Dossier : Trouver un locataire

Propriétaire bailleur : comment faire visiter votre location

 

Lorsqu'on est propriétaire bailleur, faire visiter son bien est une étape primordiale, c'est pourquoi il faut s'y préparer. Par quoi commencer ? Comment aborder les points forts et les points faibles du logement ? Par quoi terminer ? Autant de questions qu'il vous faudra vous poser pour convaincre un locataire.

 
 
 
Visite immobilier

Avant la visite : mettre toutes les chances de son côté

La localisation ou la superficie d’un logement ne suffisent pas toujours pour déclencher le coup de foudre du visiteur. Il lui faut parfois un petit coup de pouce !

 

La location est inoccupée

Nettoyez et dépersonnalisez les lieux : s’ils contiennent des bibelots et autres éléments de décoration, enlevez-les. Le logement doit être neutre et sobre. Il ne faut pas bloquer l’imaginaire du visiteur qui cherche à se projeter chez vous ! Enfin, valorisez votre maison ! Réorganisez vos pièces afin de mettre en évidence de belles surfaces ou les sources de lumière.

 

La location est occupée

Essayez d’obtenir de votre locataire qu’il range et nettoie les lieux. Si possible, demandez-lui également d’enlever toutes photos ou objets personnels et de valeur : en même temps que vous limiterez les risques de vols, vous augmenterez vos chances de louer en présentant un logement dépersonnalisé.

 

Notez enfin que, si le logement est encore occupé par un locataire, vous avez le droit d’y organiser des visites au maximum 2h par jour, à l’exception du dimanche et des jours fériés. Le locataire actuel doit être présent, ou sinon, vous avoir donné son autorisation.

 

 
 

Pendant la visite : une question de transparence

Mettez bien sûr en avant les points forts de votre logement

Vantez la superficie, les équipements peu consommateurs en énergie, le quartier, la luminosité, le silence... Eventuellement, laissez le visiteur revoir les pièces, seul, tranquillement (attention aux vols !): vous lui laisserez le temps de réfléchir et de se projeter.

 

S'il y a des défauts, ne les cachez pas

Le locataire actuel, s’il est présent, pourrait d’ailleurs malencontreusement les révéler à votre place et vous placer dans une position inconfortable. Il faut donc que vous réfléchissiez à la manière de mettre ces points faibles en perspective afin de rassurer le candidat-locataire : contrebalancez avec des points forts, listez les solutions envisageables.

 

Interrogez en retour le candidat-locataire

Vous avez devant vous celui qui pourrait devenir votre prochain locataire. Profitez-en pour faire connaissance. Il vous est par contre interdit de poser toute question discriminante, en rapport par exemple avec l’origine du locataire, ses orientations sexuelles, ses opinions politiques ou ses pratiques religieuses.

 

Pour aller plus loi, découvrez l'articles 225-1 du Code Pénal et l'article 1er de la loi du 6 juillet 1989.

 

Et la politesse ?

Le contexte particulier de la rencontre ne doit pas vous faire oublier les bonnes manières. Tenez à disposition du visiteur des rafraîchissements par exemple. Un petit geste qui ne manquera pas de mettre chacun dans de bonnes dispositions.

 

 
 

Au terme de la visite : mettre toutes les informations à disposition

Pour que tous vos efforts de persuasion ne soient pas vains…

Remettez au visiteur un dossier contenant toutes les informations essentielles :


  • la description du bien, avec si possible, une ou plusieurs photos à l'appui ;

  • une liste des points forts du logement ;

  • des informations concernant le quartier (transport ou école à proximité ?) ;

  • toutes autres informations qui pourraient aider le locataire dans sa décision.

Le candidat-locataire est hésitant ?

Proposez-lui de visiter une nouvelle fois le bien. Vous aurez peut-être le temps de corriger les points à propos desquels il a manifesté quelques réticences.


 

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