Vendre un bien immobilier entre particuliers

Les avantages de la vente immobilière entre particuliers

Instinctivement, lorsqu'on envisage de vendre sa maison ou son appartement, on pense "agent immobilier". C'est sûr, il est plus simple et plus rassurant de confier tout le travail que constitue la vente d'un bien immobilier à un professionnel. Oui mais voilà, ce confort se paie ! Entre 7 et 8% du prix de vente le plus souvent. Un montant non négligeable donc.

Vous comprenez alors tout l'intérêt de vendre son bien immobilier de particulier à particulier. En économisant la commission de l'agence, vous pouvez proposer votre bien à un prix beaucoup plus attractif et donc le vendre plus vite ! Vous pouvez l'afficher à son juste prix pour attirer plus d'acheteurs, mais vous pouvez aussi monter un peu au-dessus (tout en restant en dessous du prix de l'agence) pour vous laisser une marge de négociation.

La commission de l'agence immobilière

Pour que vous ayez une meilleure idée de ce que représentent les commissions des agences immobilières, nous vous avons préparé ce petit tableau indiquant ce que touche l'agence selon le taux de sa commission et le montant que souhaite obtenir l'acheteur à la fin de la vente. Vous allez voir, ça monte très vite !

Ma marge de négociation

Étant donné l'économie réalisée sur les frais d'agence, vous avez la possibilité de vous octroyer une marge de négociation tout en restant moins cher qu'une agence immobilière. Notez qu'il vaut mieux éviter les marges trop importantes. Au-delà de 5%, vous commencerez à faire fuir certains acheteurs. Comme pour les commissions, nous vous avons préparé un petit tableau pour vous permettre d'estimer la marge que vous souhaitez appliquer.

Quelques inconvénients

Bien sûr, il n'y a pas que des avantages à vendre un bien immobilier par soi-même. En effet, vous devrez commencer par évaluer la valeur de votre bien pour fixer le bon prix, ce qui n'est jamais chose aisée. Vous devrez ensuite vous occuper de la publicité, et pour ce faire, la meilleure solution reste la petite annonce en ligne.

Déposez gratuitement votre annonce de vente immobilier sur ParuVendu.fr

Vous devrez ensuite constituer le dossier de diagnostic technique qui sera annexé à l'avant-contrat et assurer l'ensemble des visites. À ce sujet, il est particulièrement important d'informer les acheteurs des défauts que présente votre bien. En effet, dans le cas contraire, si le défaut ne peut pas être détecté immédiatement et qu'il rend le bien impropre à l’usage auquel il est destiné, l'acheteur pourra faire marcher la garantie contre les vices cachés et obtenir une réduction du prix, voire l'annulation de la vente !

Vous devrez gérer les négociations, et enfin, lorsque vous vous serez mis d'accord avec l'acheteur, vous devrez vous assurer que le compromis de vente est bien signé dans les règles. Pour ce faire, et même si ce n'est pas obligatoire, nous vous conseillons vivement de faire appel à un notaire qui saura vous guider dans ces formalités qui peuvent s'avérer complexes.

Découvrez et téléchargez notre modèle de compromis de vente

Pour plus de sécurité

Si malgré tout vous n'êtes pas certain de vous en sortir seul et de trouver un acheteur par vous-même, vous pouvez tout à fait signer un mandat sans exclusivité, ou semi-exclusif avec une agence immobilière. Cependant, faites très attention aux clauses du mandat ! Elles peuvent vous interdire de vendre votre bien à un prix inférieur à celui de l'agence mandatée. Dès lors, il n'y aurait plus d'avantage à vendre directement à un particulier. C'est pourquoi vous devez rester vigilent et ne pas signer tant que l'agence n'a pas retiré ce genre de clauses du contrat.